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    東博會秘書處楊雁雁在投資東盟介紹會(印尼專場)上的演講稿

    來源:中國—東盟博覽會秘書處日期:2019-05-31 16:39:40瀏覽:
    中國—東盟博覽會秘書處楊雁雁
    (2019年05月31日南寧會展豪生國際大酒店)

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    尊敬的印尼投資協調委員會副主席伊克瑪先生,

      印尼駐廣州總領事谷丹多先生

      各位企業家們:

      大家早上好,首先我要再次感謝印尼投資協調委員會副主席伊克瑪先生和印尼駐廣州總領事谷丹多先生能在百忙之中抽出時間專程來參加這次投資印尼介紹會,這充分顯示了印尼政府對中國投資者的重視和期望。等會兒主要想和大家分享東博會平臺服務中國企業投資印尼的經驗和體會。

      今天印尼投資說明會,是印尼作為今年東博會主題國系列活動的第一場。

      (一)印尼的投資環境優勢明顯

      1、印尼作為東盟最大的經濟體和二十國集團重要成員國,其人口、資源、地理位置、經濟發展表現等在全球都擁有重要地位。

      2、印尼是世界第四位的人口大國。人口近2.62億(2019年),僅次于中國、印度、美國。

      3、印尼連接三大洲(亞洲、非洲、大洋洲)、兩大洋(太平洋和印度洋),是“21世紀海上絲綢之路”的重要支點國家。

      印尼的優勢還體現在GDP增速、營商環境不斷改善、全球競爭力不斷提升、不斷出臺針對外國投資的利好政策等等,這些一會兒伊克瑪先生會向大家進行詳細介紹。

      (二)中印經貿關系實現快速發展。印尼是2013年習近平主席提出21世紀海上絲綢之路的首倡之地,在一帶一路倡議中,地緣優勢極為明顯。佐科總統三年時間里5次訪華,與習主席6次會晤,一致同意對接“21世紀海上絲綢之路”印尼的“全球海洋支點”戰略,全面深化各領域交流與合作。

      中國連續7年保持印尼最大貿易伙伴地位,同時也是印尼最大出口目的地。

      中國對印尼投資快速增長,潛力巨大。印尼是中國在東南亞投資最多的國家之一,2015年以后中國對印尼投資規模大幅提升,成為兩國經貿合作的最大亮點,印尼也成為中企在海外投資十大目的地之一。目前中國對印尼年直接投資在印尼外資來源國中的排名從第12位已經躍至第3位,兩國投資合作正從傳統的基建、資源、通訊等領域迅速向工業制造、金融、電商、人工智能、旅游等新興領域拓展,新的合作增長點不斷涌現,與印尼長期發展戰略相吻合。


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      當前印尼政府致力于發展經濟,大力完善基礎設施,高度重視外商投資,為中國企業創造巨大商機。

      (三)當前中國印尼重點投資合作領域

      印尼近5年一直是中國在全球前十大、東南亞第一大工程承包市場。2016年中企在印尼工程承包的新簽合同額和營業額分別達107億美元和41億美元,印尼繼續成為中企十大海外承包工程市場之一。

      電力成為中國在印尼投資的第二大領域,印尼電力供應目前相對緊張。目前印尼人均年生活用電量僅為中國的人均的五分之一。中國企業建設的電站發電量占印尼總發電量 1/4。今年在座的有中國專門進行電力投資的世界500強企業,也對印尼有強烈的投資愿望,我們希望通過我們的投資促進服務,能夠使項目早日在印尼落地。

      印尼政府還大力發展基礎設施,尤其是高速公路、機場、港口、鐵路、污水處理、電站、寬帶、煉油、天然氣等12個領域的大型基礎設施項目建設, 有利于拉動其國內工程機械市場向好發展。中國工程機械產品在印尼市場優勢明顯: 一是中國工程機械產品業務領域廣, 專業領域齊全, 尤其在各類通信、 房建、水利電力、交通運輸等方面擁有特別的專業優勢; 二是承攬和實施項目的能力增強,主要表現在工程施工能力和配套能力上; 三是承包方式多樣化,有BOOT、EPC、BOT等總承包方式。

      旅游業是印尼優先發展的五大支柱產業之一。中國已經成為印尼最大的境外客源地。2017年印尼給予中國游客免簽待遇,中國游客達205.9萬人次,給印尼旅游收入增加20多億美元。印尼鼓勵中國企業在交通、飯店、旅游區開發、購物中心等領域投資。

      (四)中國企業對印尼直接投資要注意的問題

      一是要選擇適合的進入模式

      中國企業對印尼直接投資可以采用合資企業的形式。現階段,采用合資企業的形式有許多優勢。首先,企業可以從當地合資者處獲得印尼政治體制、經濟體制、法律制度、競爭情況、文化等各方面有用的信息,這些信息對于進入印尼市場時間不長的中國企業來說是至關重要的。其次,通過與當地合資者分工合作,可以發揮彼此的優勢。一般來說,中國企業負責自己所擅長的生產、研發,當地合資方負責采購、營銷。雙方發揮各自的所長,形成合力,有利于合資企業的經營。第三,采用合資企業形式可以降低政策風險。這是不少在印尼直接投資的中國企業可能會擔心的問題。當地的有實力的合資者會對當地政府的政策有一定的影響力,對減少風險有幫助。

      二是要進行充分的前期調研

      前期調研策略應注意以下幾點:

      首先是合作伙伴的選擇。通過溝通和交流,了解合資伙伴的人品、交流雙方的價值觀,盡可能做到充分地了解和信任,將為后面的合作打下堅實的基礎。

      其次要有充分的投資考察期。根據一些中國企業對印尼直接投資的經驗,投資考察期至少需要一年以上,實地考察和調研至少需要十次以上。當然這個也僅是個參考,每個項目情況不一樣,但是一定要做到調研充分。

      再次要注重細節。在前期調研中,對于投資中可能會遇到的問題要充分估計,從細節方面仔細調研。因此,前期調研需要對一些重要細節要仔細考察清楚,避免盲目投資,導致失敗。

      最后,要有詳實的合作協議。合作協議應詳細規定雙方的權利、義務、爭端解決條款等內容,要有專業的律師參與,避免日后產生不必要的糾紛和麻煩。

      三是運用好本土化策略

      首先,工人的本土化。印尼當地工人的平均工資折合人民幣為1800元左右,比中國國內低的多。因此,雇傭當地的印尼工人會大大降低企業的人工成本。
    其次,中層管理者的本土化,便于管理者與工人的溝通和交流,也便于企業了解和融入當地社會,有利于企業長期發展。

      再次,產品的本土化。中國企業對印尼直接投資需要做到產品的本土化,以便更好滿足當地市場需求。

      最后,營銷的本土化。印尼與中國在消費者偏好、基礎設施、分銷渠道、政府要求、文化方面都有許多差異。企業應制定相應的營銷戰略,以適應當地的市場。

      四是要做好跨文化管理工作。

      尊重印尼的宗教信仰。印尼約87%的人信奉伊斯蘭教,每天有五次禱告。因此,企業應協調員工的工作時間,方便穆斯林員工的禱告。另外,在飲食、禁忌等方面也要尊重穆斯林員工。

      再次,中國的加班文化與印尼當地的工作習慣是不同的。這就需要企業提前做好溝通和解釋工作,同時完善相應的薪酬制度。

      最后,建議企業要重視對當地員工的培訓,逐步提升當地印尼員工的工作能力。

      五是重視企業社會責任

      首先,企業應重視環保問題。印尼政府相對比較重視環保,企業采用更為環保的設備和工藝,則避免了企業在環保方面可能會遇到的風險,有利于企業長遠發展。
    其次,企業應當承擔適當的社會責任,提升企業對外形象與口碑。

      六是處理好與政府的關系

      要遵守印尼當地的法律。不要要求印尼地方政府為了當地經濟的發展而在法律執行層面對企業予以照顧,中國企業對印尼直接投資要嚴格遵守印尼當地的法律。

      七是注意研究融資策略及控制匯率風險,找到最適合企業發展戰略的融資策略,管控好匯率風險,做到未雨綢繆,防范于未然。

      (五)下面我介紹圍繞第16屆中國—東盟博覽會主題國-印尼開展的系列投資促進活動

      印尼是2019年第16屆東博會主題國,我們將通過舉辦豐富多彩的主題國活動推動中國與印尼投資貿易的提升。今天的投資說明會僅僅是個開始,作為后續活動,我們還將在今年的7月份,和印尼貿易部出口發展總司在印尼雅加達國際展覽中心共同舉辦“2019中國—東盟博覽會印尼展”,同期還會組織中國企業商務考察團,考察印尼的產業園區、企業和項目,尋找合作商機。東博會會期我們還會舉辦主題國高端對接活動、投資貿易對接活動、專場園區推介活動等等投資貿易促進活動。到時希望各位企業家繼續支持、參與我們的活動。

      (六)最后再向大家介紹東博會服務企業對外投資方面的新舉措

      今年,中國-東盟博覽會秘書處專門成立了投資貿易促進部主要職能是開展中國—東盟日常投資貿易促進工作;建設展會信息化,建立中國—東盟投資和貿易數據庫及網絡平臺;為企業提供投資和貿易信息咨詢和業務培訓等服務,推動雙方重大項目落地。今年將舉辦十多項投資貿易促進活動,在座每位手上都有我們的工作手冊,歡迎大家參加。

      希望各位企業家更多的利用和參與東博會平臺對印尼和其他東盟國家的了解,積極走進東盟,投資東盟。

      謝謝大家!

    中國—東盟博覽會秘書處
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